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市场低迷下的焦虑:厦门房子卖不动,开发商都去“跑步”了?

2018-05-10 12:03:10   原创:九房网(999house.com)  

市场低迷下的焦虑:厦门房子卖不动,开发商都去“跑步”了?——九房网


(文/曾志龙)厦门楼市持续低迷之下,市场行情一直难起波澜。


但纵观目前厦门各大开发商,却是一副蠢蠢欲动,要搞大事的样子。


搞什么大事呢?令人惊讶的是,这些房企竟然不是声势浩大搞营销,而是大张旗鼓的玩跑步。


试想下,草长莺飞的五月,开发商组织大家户外跑跑步,晒晒阳光,听起来多美好。


但你想过没,业绩压力爆棚的房企们,为何突然热衷于搞跑步?还是说因为市场太沉寂,房子不好卖,所以去跑步?


这背后都有什么联系?


厦门楼市刮起一股“跑步”热


跑步作为一项轻松休闲的有氧运动,与厦门的阳光气质天然契合,因而成为不少人首选的运动方式之一,开发商们也常常以此作为各种活动的切入点。


而不冷不热的五月正是一年中最适宜跑步的时候,据不完全统计,5月由开发商组织的的跑步活动就有4场。


市场低迷下的焦虑:厦门房子卖不动,开发商都去“跑步”了?——九房网

 

五一期间,龙湖举办了“趣爱厦门”龙湖城市定向赛,聚集了2000名挑战者,奔走在厦门的街头巷尾,只为完成各种奇奇怪怪的任务。


如果有厦门市民五一当天在街头看到一群群身着颜色鲜艳队服的五人小队,那就是定向赛的挑战者。


除了龙湖之外,接下来还有不少品牌开发商要举办类似的活动。


5月20日融创2018“健走未来,为爱不止步”厦门站大型公益健跑活动开启;5月19日,地产巨头雅居乐将举办厦门乐跑活动,千人领跑; 5月20日联发将在美丽水头开展一场声势浩大的跑步活动;


这么多的跑步活动,开发商的热情可见一斑。


但是一般来说,5月6月都是开发商比较忙碌的时候。


在这个忙碌的时间节点,不少楼盘都忙着开盘抢收,特别是市场行情越冷清的情况下,更是要用尽“洪荒之力”去卖房。


那么,他们为何要用有限的精力和跑步这项运动死磕,而不把时间拿去约客,拿去促成交?


房子不好卖 只有“跑着“”卖?


实际上,开发商们并非不想忙成交,也并非天然热衷公益活动,只是眼下房子不好卖,传统营销陷入瓶颈,只有转变思路迂回引客。


同时,这里面也有包含房企品牌输出的诉求。


据中原数据显示,4月一手房成交350套,环比下跌20.8%。在2018年1季度整体成交量本来就低的情况下,4月成交量再度下滑,这对市场无疑是一个警告的信号,意味着在接下来的几个月乃至整个上半年,市场行情会愈加艰难。


在一些业内人士看来,对这些房企而言,有开盘有新项目入市的任务,为了在上半年打开市场冲击销售业绩,它们就不得不各出奇招发力营销了。


而现在很明显的是,传统的营销手段已经不够用了,而城市乐跑这种公益性的活动生活性强,参与度高,造势效果明显,还有一定的引客导客作用。所以说,开发商们何乐而不为。


另一方面,随着楼市从黄金时代进入白银时代,不少开发商都在谋求转型,“美好生活服务商”之类的理念开始盛行,而城市乐跑对塑造人们的美好生活的价值不言而喻。


“跑步”跑的好,品牌的美誉度就高,这不仅能短期内影响楼盘的销售,长远来看更影响社会对房企的评价印象,在目前竞争越来越激烈的态势下,品牌做的好的房企无疑更容易杀出重围。


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