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看不懂的厦门楼市:一边降价,一边喊涨!该听谁的?

2019-11-08 10:40:19   九房网(999house.com)  

混乱、分化,是这段时间以来,厦门楼市的最大特征。


这当中,购房者始终关注的价格方面,更是深流暗涌,波诡云谲。


一方面,楼市横盘期里,工抵房、特价房、首付分期等促销手段层出不穷;另一方面,淡市背景下,却有不少楼盘逆市上扬,最高涨幅60万/套,惊呆买房人。


一边涨,一边跌,厦门楼市仿佛被投了一枚“烟雾弹”,让人摸不清头绪。


楼市遇冷,厦门楼盘花式促销抢跑!


自第三季度以来,房企的焦虑情绪更加疯蹿。


市场冷淡,购房者观望加剧,去化越来越艰难,年底业绩指标就像胸口的一块大石,压的他们都喘不过气来。


房子卖不动,融资渠道被缩紧,资金压力山大,为刺激成交加快回款,不少房企只能开启以价换量的“自救”举动。


纵观目前的厦门市场,优惠促销主要通过两种方式进行:


一种是放低折扣。


最直接的表现就是,特价房、工抵房、打折促销、一成首付、全民营销等。


这样的优惠手段贯穿了今年整个厦门楼市。


眼下,为了完成年底销售目标,厦门各大房企再次开启了“价格肉搏战”。


以11月为例,不少房企利用“双十一”营销节点发力,陆续推出特价房源,最高一套房直接降了30万!


1、保利·和光城悦推出11套特价房,总价238万起,首次支付只需10万元、认购还有大礼相送。


看不懂的厦门楼市:一边降价,一边喊涨!该听谁的?——九房网


2.马銮湾1号推出7套一口价房源,约86-128㎡,每套最高减30万元。


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3.融信铂悦湾推出88-120㎡房源,11.3-11.11期间购房可享2%专属折上折。


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至于另一种促销模式,则是通过启动高额分销佣金方式来实现走量。


当前厦门楼市,不少项目都启动了分销,最高佣金点数都达到了10个点。


对于房企而言,分销的最大优势就是,明面上将房价稳住,实则有足够的房价弹性空间实现去化走量。


对于买房人而言,在购买房源时,中介会返给你一些优惠金额,在此基础上,变相的为房子打了个折。


事实上,不管是放低折扣还是分销,都是房企在房价上实实在在的让步。


逆势涨价?有楼盘涨幅最高达60万/套


在开发商加大马力打响促销战的同时,另一边,厦门多家楼盘却开始悄悄涨价。


据厦门地产情报站不完全统计,从年初至今,厦门共有15家楼盘涨价。


就涨幅而言,大多数楼盘涨幅介于1000-3000元/㎡之间,最低涨幅334元/㎡,涨幅超过3000元/㎡的楼盘屈指可数,极少部分楼盘涨价10-60万/套,换算成单价涨幅约5000-8500/㎡。(其中,涨价原因不排除楼栋不一样、朝向不一样等因素,仅供参考。)


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单以数量来看,可能会感觉厦门涨价的楼盘也不少,但仔细观察就会发现这些盘基本都是热销楼盘,产品硬实力、品牌、配套等均有一定的保证。


此外,这些楼盘的涨幅并不算高,除个别楼盘外,多数楼盘涨幅几乎是贴着地面走,甚至有些楼盘还有折扣优惠。


也就是说,这些楼盘涨价都有限——既不会影响楼市整体房价、也不会带动区域房价集体上涨。


小结


总体来看,目前的厦门楼市,是在一片“降”声中,混入一丝挣扎的“涨”声。


在这种冷热分化下,降的多,涨的少,才是市场更为真实的一面。


而且可以肯定的是,随着年关将至,越来越多的房企迫于资金回笼压力,会拿出更大尺度的优惠举措。


所以说,未来两个月里,仍然是残酷的价格战,要想实现更多的去化,就要拿出更大的诚意。毕竟对于眼下的购房者而言,价格直接刺激往往最有效。


当然楼市横盘期下,促销眼花缭乱,买房人需要更加谨慎,要分清哪些是真优惠哪些是搞噱头。


比如首付分期,会降低购房门槛,一定时间内给购房者减轻上车压力,而有些房源特惠,或许只是个吸引眼球的“噱头”。


在厦门地产情报站看来,面对风波诡谲的市场,我们要做到不被市场情绪所干扰,放平心态,放宽视野,备足子弹,从真实需求出发。


最后,祝福大家像找到自己的Mr.Right/Mrs.Right一样,找到适合自己的房源。


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